Для кого подходит модуль 2:

• Для продвинутых специалистов и управляющих ТЦ/ТРЦ
• руководителей и сотрудников отделов аренды, маркетинга.
• Для собственников и девелоперов.
• Для всех, кто хочет и готов расширять и углублять свои знания в вопросах организации островной торговли в ТЦ.

Что получает каждый участник?

• Раздаточные материалы (включая рабочую таблицу управления арендаторами)
• материалы в электронном формате
• участие в практических сессиях
• именной сертификат по окончанию семинара.
• Бонус: экспресс-аудит островной торговли вашего ТЦ.

Продолжительность: 1 день

Программа семинара:

1. Определение показателей доходности от островной торговли в торговом центре. Концепция, зонирование, определение оптимального количества торговых точек, ценообразование каждой торговой точки с обоснованием, % от товарооборота.

Практическое задание: разместить киоски в торговом центре по заданным параметрам и показателям.

2. Бюджет по островной торговле. Основные показатели: основной доход, индексация, ротация, сезонные повышения арендных ставок, % от товарооборота, риски и коэффициент потерь. Реперные точки по повышению арендной платы.

Практический тест: оцифровать по заданным параметрам арендные ставки по каждому киоску в торговом центре. Сформировать бюджет на 12 месяцев.

3. Защита бюджета по островной торговле. Дополнительные источники дохода от коммерциализации: организация ярмарок. Основные принципы организации ярмарок в торговых центрах. Определение финансовых показателей и бюджета ярмарок. Определение оптимального количества торгового оборудования. Определение дат проведения ярмарок на календарный год.

Практическое задание: определить доходность проведения ярмарки по заданным показателям.

4. Стандартизация процессов островной торговли: договоры, правила, эталоны выкладки и мерчендайзинг, скрипты продаж и работы с возражениями и.т.д., брокеридж и заключение договоров аренды. Дополнительные источники дохода от островной торговли. Работа с внешней аутсорсинговой компанией: в каких случаях это выгодно.

Практическое задание: тест на знание договора аренды. Работа над ошибками.