Переговоры на рынке недвижимости – путь наименьшего сопротивления.
Этот семинар-тренинг для вас, если вы:
- Владелец коммерческой недвижимости.
- Владелец агентства недвижимости.
- Управляющий коммерческой недвижимостью.
- Руководитель отдела аренды.
- Директор по развитию.
- Переговорщик.
Цели обучения:
- Знать особенности переговорного процесса.
- Научиться готовиться к переговорам и проводить их.
- Уметь договариваться и добиваться исполнения договоренностей.
- Уметь выявлять ошибки в переговорах и исправлять их.
- Совершенствовать свои переговорные навыки.
Программа:
1. Переговоры на рынке недвижимости
- Особенности переговоров на рынке недвижимости.
- Подготовка к переговорам – что, как и для чего?
- Репутация и ее значение в переговорах.
- Набор инструментов профессионального переговорщика.
- Сценарии переговоров.
2. Проведение переговоров
- Как эффективно проводить переговоры – 3 ключевых фактора.
- Роли в переговорах.
- Практика переговорного процесса.
- Домашние заготовки и их использование в переговорах.
- Важные мелочи, влияющие на результат переговоров.
- Протокол встречи – мощный инструмент в умелых руках.
3. Оценка результатов и разбор типовых ошибок
- Типовые ошибки переговорщика.
- Проведение критического анализа результатов переговоров.
- Соблюдение договоренностей.
- Сила соглашения.
Разбор кейса: разработка сценария переговоров, проведение переговоров и оценка результатов.
