Для кого этот семинар:

• Для начинающих девелоперов, реализующих проекты строительства торговых центров (ТЦ) и торгово-развлекательных комплексов (ТРК) – если у вас есть участок, но нет уверенности, что и в каком объеме на нем строить).
• Для опытных девелоперов (тех, кто уже построил несколько объектов и стремится повысить их доходность, ищет покупателя или арендаторов)
• Для управляющих ТЦ, руководителей отделов аренды, рекламы, развития в ТЦ
• Для инвесторов, планирующих покупку или продажу ТЦ

Что вы узнаете/получите, чему научитесь на семинаре:

• Вы узнаете как правильно реализовывать экономически эффективные ТЦ (от разработки концепции до сдачи площадей в аренду и продаже объекта)
• Вы получите массу практических рекомендаций и примеров- как управлять ТЦ, как предоставлять скидку арендаторам, как повышать доходность вашего ТЦ
• Вы научитесь оценивать эффективность каждого арендатора в вашем ТЦ
• И многое другое.

Продолжительность: 1 день

Программа семинара:

1. Особенности разработки концепции ТЦ и ТРК.

• Основы создания ТРК (понятие «Концепция», идея, целевая аудитория)
• Этапы разработки концепции (пошаговый план от А до Я)
• Что вы должны знать о будущих посетителях вашего ТЦ
• Как выстроить эффективную работу с проектировщиком?
• Будущая экономика вашего ТЦ- воздушные замки и реальность.
• Специализированные ТК (Мебельный центр, Строительный центр, Развлекательный центр, Детский центр).

2. Работа с арендаторами в ТЦ: арендная плата, скидки, арендные каникулы

• Арендные ставки- как правильно рассчитать?
• Фиксированная арендная ставка, % от оборота.
• Ваши расходы растут, арендаторы требуют скидку и грозятся уйти- как не упустить время и сохранить доходы
• Скидка или рассрочка? Каким арендаторам ее давать, а каких они не спасут?
• Как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате
• Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать
• Профсоюз арендаторов и методы борьбы с шантажом арендаторов

3. Как вы можете повысить посещаемость вашего ТК 

• Аудит вашего комплекса- разбираем подробно причины низкой посещаемости.
• Методы повышения посещаемости для вашего ТЦ.
• Инновационный метод повышения качества обслуживания покупателей- как заставить арендаторов работать лучше?
• Какие дополнительные услуги нужны в вашем торговом центре?

4. Показатели эффективности работы ТРК 

• Какие показатели эффективности работы ТЦ необходимо контролировать?
• Посещаемость, средний чек, объем продаж – что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов

5. Практический блок

Практическое задание 1: Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (показатели и их значение)

Практическое задание 2: Переговоры с ключевым арендатором- повышаем ваши шансы на выигрыш

Скачать программу в pdf