Торговые центры – как создать эффективный ТЦ?

Торговые центры - как создать эффективный ТЦ?

Для кого этот семинар:

  • Для начинающих девелоперов, реализующих проекты строительства торговых центров (ТЦ) и торгово-развлекательных комплексов (ТРК) – если у вас есть участок, но нет уверенности, что и в каком объеме на нем строить).
  • Для опытных девелоперов (тех, кто уже построил несколько объектов и стремится повысить их доходность, ищет покупателя или арендаторов)
  • Для управляющих ТЦ, руководителей отделов аренды, рекламы, развития в ТЦ
  • Для инвесторов, планирующих покупку или продажу ТЦ

 

Что вы узнаете/получите, чему научитесь на семинаре:

  • Вы узнаете как правильно реализовывать экономически эффективные ТЦ (от разработки концепции до сдачи площадей в аренду и продаже объекта)
  • Вы получите массу практических рекомендаций и примеров- как управлять ТЦ, как предоставлять скидку арендаторам, как повышать доходность вашего ТЦ
  • Вы научитесь оценивать эффективность каждого арендатора в вашем ТЦ
  • И многое другое.

 

Продолжительность: 1 день

 

Программа семинара:

 

1. Особенности разработки концепции ТЦ и ТРК.

  • Основы создания ТРК (понятие «Концепция», идея, целевая аудитория)
  • Этапы разработки концепции (пошаговый план от А до Я)
  • Что вы должны знать о будущих посетителях вашего ТЦ
  • Как выстроить эффективную работу с проектировщиком?
  • Будущая экономика вашего ТЦ- воздушные замки и реальность.
  • Специализированные ТК (Мебельный центр, Строительный центр, Развлекательный центр, Детский центр).

 

2. Работа с арендаторами в ТЦ: арендная плата, скидки, арендные каникулы

  • Арендные ставки- как правильно рассчитать?
  • Фиксированная арендная ставка, % от оборота.
  • Ваши расходы растут, арендаторы требуют скидку и грозятся уйти- как не упустить время и сохранить доходы
  • Скидка или рассрочка? Каким арендаторам ее давать, а каких они не спасут?
  • Как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате
  • Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать
  • Профсоюз арендаторов и методы борьбы с шантажом арендаторов

 

3. Как вы можете повысить посещаемость вашего ТК 

  • Аудит вашего комплекса- разбираем подробно причины низкой посещаемости.
  • Методы повышения посещаемости для вашего ТЦ.
  • Инновационный метод повышения качества обслуживания покупателей- как заставить арендаторов работать лучше?
  • Какие дополнительные услуги нужны в вашем торговом центре?

 

4. Показатели эффективности работы ТРК 

  • Какие показатели эффективности работы ТЦ необходимо контролировать?
  • Посещаемость, средний чек, объем продаж – что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов

 

5. Практический блок

Практическое задание 1: Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (показатели и их значение)

Практическое задание 2: Переговоры с ключевым арендатором- повышаем ваши шансы на выигрыш

Информация

г. Минск

Даты проведения: 6 декабря 2017 г.

USD 130

по вопросам участия: +7(921)953-31-96

  • 130 USD
  • при оплате до 21.11.17
  • 140 USD
  • при оплате до 28.11.17
  • 150 USD
  • при оплате до 5.12.17

РЕГИСТРАЦИЯ НА СЕМИНАР

    Отправляя данную форму Вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных